热搜
您的位置:首页 >> 游戏

业绩增速放缓361百亿目标如何实现需要8

2019年04月11日 栏目:游戏

除了产品定位与目标人群不符问题以外,在管理层面,同样是主张外请高级人才的体育运动品牌,但结果却不尽相同。对比李宁和安踏来说,361 请来的高

除了产品定位与目标人群不符问题以外,在管理层面,同样是主张外请高级人才的体育运动品牌,但结果却不尽相同。对比李宁和安踏来说,361 请来的高管在职时间和背景光环都显得不那么耀眼。这也从一定程度上反映出361 在管理文化和用人制度方面与品牌发展的适应度尚需强化。

曾经在胡润品牌榜排名第17位的361 如今冲刺百亿目标也备受压力。日前,361 发布公告称,旗下主品牌产品于2018年三季度的零售额较2017年同期,取得中单位数百分比增长,童装品牌产品于2018年三季度的零售额则较2017年同期有低双位数百分比增长。在2018年上半年,361 收入相较去年同期虽然仍实现增长,但增速已明显放缓。早前,361 集团执行董事兼总裁丁伍号曾表示, 突破100亿元是基本的目标,从企业运营来说,各方面至少要达到双数增长,这是我们一个基本的标准 。但业内人士称广州护肤品加工厂
,对于361 而言,100亿元的目标无疑是巨大的挑战。且受困于目标消费群与实际客群不符、国内外体育运动用品品牌不断挤压中国市场,361 若想实现百亿元目标任重而道远。

业绩个位增长

10月19日,361 发布三季度运营概要报告称,旗下主品牌产品于2018年三季度的零售额较2017年同期,取得中单位数百分比增长,童装品牌产品于2018年三季度的零售额则较2017年同期有低双位数百分比增长。

2018年上半年,361 收入同比增长7.8%至30.17亿元成都婚姻调查公司
,毛利同比增长11.82%至11.84亿元。相较去年同期,虽然361 仍实现增长,但增速已明显放缓。.

北京商报梳理发现,361 在2005年7月1日-2006年6月30日的一年内,经营收入仅为2.63亿元,毛利为2705.8万元。随后,361 进入快速增长阶段,在2007年中旬至2008年中旬的一年内,361 的经营收入同比增长252.77%至13.17亿元,毛利同比增长352.44%至3.48亿元。

由于业绩迅猛增长,361 曾经一度被称为 中国耐克 。2009年,361 上市。2011年,361 将业绩发布更改为从每年月的财务状况,而在此之前,都是从上一年6月底到下一年7月初。2011年月,361 实现经营收入55.69亿元,毛利达到23.63亿元。

但值得一提的是,此后的两年,361 业绩迅速下滑,经营收入和毛利均呈现双位数下跌。截至2013年底,361 经营收入已缩减至35.83亿元,毛利同比下跌28.15%至14.17亿元。这个业绩已趋于四五年前(2008年7月1日-2009年6月30日)的水平。

之后,361 开始重新谋划发展。虽然近几年均处于业绩上涨状态,但是无奈业绩增速已经放缓。2016年,361 再度突破经营收入50亿元大关,毛利同比增长15.74%至21.1亿元。而截至2017年12月31日,361 实现经营收入为51.58亿元,同比仅微涨2.7%;毛利同比上升2.2%至21.56亿元。

实际上,通过对比不难发现,经过这些年的发展,361 如今的经营收入仍不及截至2011年6月的业绩水平。而且,伴随业绩的增速放缓,未来361 的业绩面临着较大的压力。对此,北京商报联系361 进行采访,但截至发稿,对方并未予以官方回复。

时尚产业投资人、优意国际总裁杨大筠指出,作为传统的晋江体育品牌,如今伴随安踏的高速增长广州废铁回收公司
,361 、匹克和鸿星尔克等品牌都面临着巨大压力。361 虽然业绩有所增长,但实际盈利水平是在下降的。

纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对北京商报如是说,在国内现有体育市场上,安踏稳居,李宁位居第二,而361度和特步业绩相差并不大,未来谁能坐稳第三的位置还是一个未知数。

冲刺百亿目标

值得关注的是,虽然业绩承受压力,但是361 仍然期望更高的发展目标。2017年4月,丁伍号公开宣称, 从企业运营来说,各方面至少要达到双数增长,这是我们一个基本的标准。那如果市场好,有可能增长还会更快。未来,361 业绩突破100亿元是基本的目标 。

但是就如今361 业绩来看,还未能实现 各方面至少要达到双数增长 的目标;而对于 突破100亿元 的期望,按照目前个位数的增速,无疑是巨大的挑战。北京商报以361 2017年的经营收入约为50亿元计算,按照每年以10%的增速发展,若要实现100亿元的目标,则还需要8年时间,即到2025年底左右才可以实现 基本的目标 。

实际上,361 为了加速发展业绩,从上市初期就确定了多品牌运作战略。2009年开始,成立361 童装,之后,361 与北欧户外运动品牌ONE WAY共同投资经营亚太区市场。

在产品销售及分销络方面,361 从2008年初建立和推展了分销业务模式,并建立了综合络管理系统,使得分销商与集团利益趋于一致。截至2009年12月31日,361 拥有30间分销商组成的络,这些分销商管理辖下3490间授权零售商,分布全国31个省份、450余个地级市及1200多个县级市,共计6693间零售门店。比截至2009年6月30日的6055间门店数量净增加638间门店。

2010年,361 相关负责人表示,将继续以当时的门店发展速度,每年销售络增加间门店。2010年,361 还计划为自身供应链设立新的零售终端电子企业资源规划系统ePOS,并谋划在整个零售分销络范围内全面施行ePOS。

客群对位之困

特别的是,北京商报注意到,从成立到现在的15年间,361 还不断赞助体育赛事。361 先后成为2010年广州亚运会高级合作伙伴、亚奥理事会高级合作伙伴、2011年深圳世界大学生运动会高级合作伙伴、2012年亚洲沙滩运动会高级合作伙伴。

2014年,361 将眼光放至国际市场,并成为了仁川亚运会高级合作伙伴、2014年世界青年奥运会高级合作伙伴;2016年,361 成为里约奥运会官方合作伙伴;2018年,再次成为雅加达亚运会官方合作伙伴。

在历届奥运会中,361 曾为菲律宾、马来西亚、朝鲜等多个国家开发运动装备。在专项领域,361 为瑞典冰壶队、牙买加跑步明星Michael Frater、NBA明星Kevin Love以及中国运动员孙杨等提供专业的产品支持。

但是在一位不愿具名的业内人士看来,361 频繁赞助高端体育赛事与品牌的实际定位不符,且赞助品牌体育赛事,也没有给361 带来实质性的推动力。这一观点也得到了彼时担任361 品牌事业管理中心总经理王雷的认可: 我们的目标消费群是岁热爱运动的年轻人,但我们的实际消费者是三四线城市的低收入人群。

对比已经突破百亿元大关的安踏来说,361 在发展上与安踏虽然相似,但却更为激进。杨大筠称,361 和安踏很相像,但361 在发展中期开始盲目扩张,不仅包括在童装和户外运动装等领域的延伸,同时在代理模式上也仍然较为传统,投入了巨大的人力财力却未能实现如期回报。这种发展困局有可能导致未来361 退市或宣布清算。